8 909 559 37 00
Интернет-маркетинг
Как самостоятельно создать сайт и настроить рекламу?
Инструкция по самостоятельному созданию сайта и запуску рекламы на него
В статье я кратко опишу как создать сайт и запустить на него рекламу. Руководствуясь ей, вы сможете получить первые заказы из интернета с вашего сайта уже через неделю.
Прежде чем мы продолжим, попрошу вас ознакомиться с типичными ошибками рекламодателей и видео про perfomance-маркетинг.
Вам потребуются:
В результате, если всё сложится, то у вас станет больше заказов и вы сможете откладывать на рекламу и оплату работы специалистов. Да, вы не ослышались «если сложится». Может оказаться так, что при текущем качестве рекламных кампаний, кухни, сайта, ситуации на рынке, и других влияющих на рентабельность маркетингового бюджета факторов (вы считаете рентабельность и работаете над её увеличением?), реклама не будет себя окупать.
Сайт:
Бесплатные/дешёвые каналы привлечения:
КЛЮЧЕВОЙ МОМЕНТ: Перед запуском рекламы, о котором пойдёт речь дальше, вам необходимо рассчитать предельную сумму, которую вы можете тратить на привлечение одного заказа. Другими словами, вы должны рассчитать предельно допустимый CPO, который не должен привышать 30% от прибыли с заказа. Сделать это не сложно: поделите выручку за квартал на кол-во заказов и получите средний чек (AOV). Поделите расходы за квартал на количество заказов и получите средние расходы на один заказ. Рассчитайте разницу среднего чека и расходов, получив таким образом среднюю прибыль с одного заказа. Осталось лишь разделить прибыль от заказа на 3 и помнить. любой рекламный канал, будь-то таргетинг «ВКонтакте», контекстная реклама Яндекса или Гугла, реклама на радио или ТВ, должны приносить заказы не дороже полученного значения.
Например, прибыль с заказа составляет 400 рублей. Ваша реклама должна приносить заказы по 133 рубля, не дороже.
Таргетинг «ВКонтакте»:
Важно: мы ни разу не сталкивались с рекламными кампаниями, настроенными клиентами самостоятельно, с CPO ниже 400 рублей. Поэтому настоятельно советуем найти специалиста, предварительно ознакомившись с рекомендациями Яндекса.
Резюме
Не ждите быстрых результатов. Лучше получить немного заказов по хорошей цене и работать над улучшением показателей, чем «слить» бюджет за пару дней. Реклама — это про монотонную работу.
Прежде чем мы продолжим, попрошу вас ознакомиться с типичными ошибками рекламодателей и видео про perfomance-маркетинг.
Вам потребуются:
- терпение
- уверенное владение ПК
- способность к обучению
В результате, если всё сложится, то у вас станет больше заказов и вы сможете откладывать на рекламу и оплату работы специалистов. Да, вы не ослышались «если сложится». Может оказаться так, что при текущем качестве рекламных кампаний, кухни, сайта, ситуации на рынке, и других влияющих на рентабельность маркетингового бюджета факторов (вы считаете рентабельность и работаете над её увеличением?), реклама не будет себя окупать.
Сайт:
- Ознакомьтесь с руководством конструктора Tilda по созданию интернет-магазина
- Создайте сайт на основе шаблона Tilda для доставок
- Обязательно установите счетчики веб-аналитик (Яндекс.Метрика и Гугл Аналитикс) и настройте цели в Метрике и Аналитикс на переход в корзину и на отправку заказа
- Подключите Целевой звонок Яндекса, а в идеале динамический колл-трекинг
Бесплатные/дешёвые каналы привлечения:
- картографические сервисы (Яндекс.Карты, Гугл Карты, 2GIS и т.д.)
КЛЮЧЕВОЙ МОМЕНТ: Перед запуском рекламы, о котором пойдёт речь дальше, вам необходимо рассчитать предельную сумму, которую вы можете тратить на привлечение одного заказа. Другими словами, вы должны рассчитать предельно допустимый CPO, который не должен привышать 30% от прибыли с заказа. Сделать это не сложно: поделите выручку за квартал на кол-во заказов и получите средний чек (AOV). Поделите расходы за квартал на количество заказов и получите средние расходы на один заказ. Рассчитайте разницу среднего чека и расходов, получив таким образом среднюю прибыль с одного заказа. Осталось лишь разделить прибыль от заказа на 3 и помнить. любой рекламный канал, будь-то таргетинг «ВКонтакте», контекстная реклама Яндекса или Гугла, реклама на радио или ТВ, должны приносить заказы не дороже полученного значения.
Например, прибыль с заказа составляет 400 рублей. Ваша реклама должна приносить заказы по 133 рубля, не дороже.
Таргетинг «ВКонтакте»:
- Оформите группу «ВКонтакте» не хуже лидеров отрасли (пример оформления)
- Прочитайте руководствопо рекламе «ВКонтакте»
- Используйте UTM-метки
- Запустите рекламу «ВКонтакте» на сайт с использованием объявлений форматов «Карусель» и «Универсальная запись» на участников групп конкурентов, установив минимально возможную цену
- Пройдите онлайн-курс «Как разместить рекламу в Директе»
- Пользуйтесь чек-листом Яндекса
- Изучите материалы он-лайн школы Директа
- По-началу, не используйте РСЯ (после прохождения курсов, вы должны знать, что это такое)
- Выделяйте не менее 20 000 рублей в месяц на бюджет (+20% НДС)
- Используйте автостратегии
Важно: мы ни разу не сталкивались с рекламными кампаниями, настроенными клиентами самостоятельно, с CPO ниже 400 рублей. Поэтому настоятельно советуем найти специалиста, предварительно ознакомившись с рекомендациями Яндекса.
Резюме
Не ждите быстрых результатов. Лучше получить немного заказов по хорошей цене и работать над улучшением показателей, чем «слить» бюджет за пару дней. Реклама — это про монотонную работу.